Türkiye’nin en değerli fintek şirketi Param’ın 2023 yılında bünyesine kattığı, Orta ve Doğu Avrupa’nın lider “Şimdi Al Sonra Öde” (BNPL) servis sağlayıcısı Twisto, kısa sürede önemli başarılara imza attı.

Çekya ve Polonya’da yaklaşık 60 bin online işletmeye hizmet veren ve güçlü bir marka bilinirliğine sahip olan Twisto, aynı zamanda AB’de ödeme lisansına sahip bir şirket. Bu lisans, Param’ın AB’de yeni finansal ürünler sunması için önemli bir fırsat sunuyor.

Param’ın satın almasının ardından, finansal performansını iyileştirerek 11 yıl sonra ilk kez operasyonel kar elde etmeyi başaran Twisto, gerçekleştirdiği stratejik iş birlikleri ile Avrupa’daki etkisini genişletti. Çekya’da Türkiye’nin önde gelen çevrimiçi pazar yerlerinden Trendyol, Çekya’nın lider ödeme şirketlerinden GoPay ve çevrimiçi pazar yeri Temu ile anlaşmalar yapan Twisto, aynı zamanda Romanya’nın ve Orta- Doğu Avrupa’nın en büyük çevrimiçi pazar yerlerinden biri olan eMAG ile iş birliği yaparak Romanya pazarına hızlı bir giriş yaptı. Twisto’nun yakın zamanda gerçekleştirdiği bu iş birlikleri, şirketin AB’deki büyüme stratejisinde önemli bir yer tutuyor.

Twisto’nun Param tarafından satın alınmasının ardından yaşadığı dönüşüme ilişkin görüştüğümüz Twisto CEO’su Nemika Menevşe, “Biz satın aldığımızda, Twisto 11 yıllık bir şirket olmasına rağmen büyüklüğüne kıyasla halen bir start-up gibi çalışıyordu. Oldukça esnek ve bazı süreçlerin ölçülmesinin zor olduğu start-up gibi çalışan bir yapıdan, Param standartları ve AB’deki büyüme planlarımıza uygun şekilde süreçleri iyileştirerek ve ölçülebilir mekanizmalar kurarak büyümemizi sağlıklı bir şekilde gerçekleştirebileceğimiz  bir yapıya geçiş yaptık. İç operasyonlarımızı düzenlerken, şirketi ilk kez operasyonel kara geçirmeyi başardık, büyük ve önemli isimlerle çok güzel iş birlikleri gerçekleştirdik.Yeni pazar fırsatlarına hızla odaklandık ve 6 yıl aradan sonra eMAG iş birliğimiz ile yeni bir pazara giriş yaparak Romanya’da faaliyete başladık. Hedefimiz, Twisto’yu lokal bir BNPL oyuncusundan, bölgesel bir bütünleşik finans hizmet sağlayıcısına dönüştürmek, 2024 yılında bu hedeflerimize bizi ulaştıracak adımları attık” dedi.

 

Twisto, Param ile birlikte bölgesel bir bütünleşik finans hizmet sağlayıcısına dönüşüyor

 

 

Twisto ve Trendyol İş Birliği: Yenilikçi Alışveriş Deneyimi

Çekya’nın lider BNPL sağlayıcısı Twisto, Türkiye’nin en büyük çevrimiçi pazar yeri olan Trendyol ile güçlerini birleştirerek, kullanıcılarına özel bir yılbaşı alışveriş deneyimi sunmaya başladı. Bu kapsamda, müşterilere 3 milyondan fazla ürüne, modadan elektroniğe kadar uzanan geniş bir yelpazede ulaşma imkanı sağlanıyor.

Esnek ödeme seçenekleriyle dikkat çeken bu iş birliği, alışveriş tutarını 3 eşit takside bölme veya ocak ayından sonra 30 gün içinde faizsiz ödeme yapma avantajı sunarak tüketicilere harcamalarını daha kolay kontrol etme imkanı tanıyor. Aynı zamanda, bu iş birliği Trendyol ve Twisto iş ortaklarına daha yüksek dönüşüm oranları ve artan sepet değerleri ile ticari anlamda önemli faydalar sağlıyor.

 

Twisto, eMAG İşbirliğiyle Romanya Pazarına Giriş Yaptı

Twisto, 2024 yılı boyunca Çekya pazarında Trendyol, GoPay ve Temu gibi önemli şirketlerle stratejik iş birlikleri gerçekleştirirken, Romanya’nın ve Orta- Doğu Avrupa’nın en büyük çevrimiçi pazar yerlerinden biri olan eMAG ile de dikkat çeken bir ortaklığa imza attı. Romanya, Twisto’nun 6 yıl aradan sonra, Param tarafından satın alındıktan yalnızca 1 yıl sonra faaliyete geçtiği ilk pazar oldu. eMAG, yalnızca Romanya’nın değil, aynı zamanda bölgenin de önde gelen oyuncularından biri olarak görülüyor. Twisto, Avrupa’daki genişleme stratejisinde güçlü bir ivme kazanarak Orta ve Doğu Avrupa’daki diğer pazarlara açılmaya hazırlanıyor. Öncelikle Slovakya ve Macaristan gibi yeni pazarlara yönelik çalışmalarını sürdüren şirket, düzenleyici süreçlerle uyum içinde ilerleyerek büyüme hedeflerini kararlılıkla hayata geçirmeyi planlıyor.

 

Param Bünyesinde Yeniden Yapılanan Twisto, 2024’ü Operasyonel Kar Elde Ederek Kapatacak

2022 yılında 12,5 milyon Euro operasyonel zarar kaydeden Twisto, satın almanın gerçekleştiği 2023 yılında bu zararını önemli ölçüde azaltarak 3,5 milyon Euro’ya düşürmeyi başarmıştı. Twisto, bütünleşik finans hizmetleri sunan Param tarafından satın alındıktan sonra FAVÖK’ünü (faiz, vergi, amortisman ve itfa payları öncesi kar) önemli ölçüde artırdı. Şirket, 2024 yılı sonunda 1,5 milyon Euro operasyonel kar elde etmeyi bekliyor. Bu, 2013’teki kuruluşundan bu yana Twisto’nun ilk kez kar edeceği anlamına geliyor. Şirket, Kasım sonu itibari ile de gelirlerini, bir önceki yıla kıyasla Euro bazında %11 artırmayı başardı.

 

Twisto, Param’ın Avrupa’ya Açılma Stratejisinde Kilit Bir Rol Oynuyor

Twisto, Avrupa Birliği’ndeki lisanslı yapısıyla şirketin AB pazarına giriş kapısı olarak konumlanıyor. Çekya ve Polonya’daki güçlü operasyonlarının yanı sıra, Twisto’nun yenilikçi ürün yelpazesi Param’ın AB’deki büyüme hedeflerini gerçekleştirmesi için güçlü bir zemin hazırlıyor. Param, finansal teknolojilerdeki bilgi birikimi ve bütünleşik finans hizmetleri alanındaki liderliğiyle Twisto’nun ürünlerini geliştirmeye ve iyileştirmeye devam ediyor.  Nitekim Twisto’nun Param bünyesine katılmasının ardından, şirket bölgesel bir bütünleşik finans hizmet sağlayıcısına dönüşmeye başladı. Param’ın vizyonu doğrultusunda, Twisto’nun mevcut çözümleriyle yeni pazarlara giriş yapılırken, Avrupa Birliği (AB) pazarının ihtiyaçlarına yönelik yeni ürünlerin geliştirilmesi de öncelikli hedefler arasında yer alıyor. Twisto’nun Avrupa’daki varlığı yalnızca güçlü bir büyüme stratejisi olarak değil, aynı zamanda Param’ın bütünleşik finans hizmetleri vizyonunu somutlaştıran bir başarı hikayesi olarak öne çıkıyor.

 

Twisto’nun 2025 Hedefleri: Yeni Hizmetler ve Pazarlara Açılım 

Twisto, 2025 yılında sunduğu hizmetleri genişleterek daha fazla kullanıcıya ulaşmayı hedefliyor. Şu anda 3 taksitte ödeme imkanı sunan şirket, gelecek yılın başında bu seçeneği önce 12, ardından 24 taksite kadar genişletmeyi planlıyor. Bu yeni taksit seçeneklerinin, özellikle daha yüksek maliyetli ürünlerin satın alınmasını kolaylaştırması bekleniyor. Bunun yanı sıra Twisto, fiziksel mağazalarda da hizmet vermeyi amaçlıyor.

2025 yılından itibaren Twisto, Param’ın bütünleşik finans hizmetlerinin Avrupa’ya entegrasyonunda önemli bir rol oynayacak. Twisto, Avrupa’da mevcut ürün ve hizmetlerine ek olarak kart kabulü, cüzdan, şirket hesapları, kartları, sadakat programı, ortak markalı kartlar ve para transferi gibi yeni hizmetler sunmaya hazırlanıyor.

Twisto’nun önümüzdeki dönem hedefleri arasında, mevcut pazarlardaki etkisini güçlendirmek ve Orta ve Doğu Avrupa’da yeni ülkelere açılmak da yer alıyor.