2024’ün en dikkat çeken fintek girişimlerinden biri olan Cropto’nun CEO’su Demir Murat Aksoy ile Fintechtime Mayıs sayısı için gerçekleştirdiğimiz özel röportaj yayında.
“2024’ün en dikkat çeken fintek girişimlerinden biri olan Cropto, henüz 1,5 yıllık bir oluşum olmasına rağmen kısa sürede büyük bir etki yarattı. “En İyi Web 3.0 Projesi”, “Tarımsal Finansta İnovasyon Mükemmelliği”, “Tarımda Blockchain Mükemmelliği” ve “İhracat Şampiyonluğu” gibi prestijli ödüllere layık görülen Cropto, tarım ürünlerine yatırım yapmayı, tıpkı altın ve gümüş yatırımı gibi kolay, hızlı ve 7/24 erişilebilir hale getirerek dikkat çekiyor. Tarım ürünleri fiyatlarının orta ve uzun vadede yatırımcı tabanının genişlemesiyle daha adil, demokratik ve katılımcı bir yapıya kavuşmasına katkı sağlayan Cropto’nun ilham verici yolculuğunu, Cropto CEO’su Demir Murat Aksoy’dan dinledik.”
Sizi biraz tanıyabilir miyiz?
Girişimciliğe uzanan yolculuğunuz nasıl başladı, bu alana ilginizi ilk ne tetikledi?
ODTÜ Bilgisayar Mühendisliği eğitimim ve İngiltere’de İşletme Yüksek Lisans (MBA) eğitimim sonrası doktora eğitimime başladım. Doktora tez konum, “Tarım ürünlerinin tokenizasyonu ve Türkiye Tarım Token Sistemi” üzerine çalışırken, bu fikri ticarileştirmeye karar verdim. Tarım kökenli 75-80 yıldır pirinç, fındık, buğday, arpa, mısır gibi ürünlerin çiftçiliğini, üretimini yapan bir aileden geliyor olmakla beraber bilgisayar mühendisi oluşum teknolojinin dinamikliğine tarımı entegre etmemi kolaylaştırdı.
Kendinizi bir girişimci olarak nasıl tanımlarsınız?
Kendi girişimine bilimsel ve gönülden inanan, yılmayan, istikrarlı bir şekilde sebat eden, heyecanlı, hayatının amacını bulmuş ve her an hatırlayan bir girişimci olarak tanımlarım.
Girişiminizi bir cümleyle anlatacak olsanız…
Cropto, tarımsal emtia varlığına dayalı, 20 adet tarım ürününün (buğday, mısır, arpa, fındık, pirinç, soya, zeytin, pamuk gibi) 1 kg’a karşılık 1 adet token olacak şekilde tokenizasyonu ile oluşmuş Blockchain teknolojisi tabanlı bir tarım token ailesidir ve Kripto varlık sektöründeki RWA (Real World Assets) yani gerçek dünya varlıklarının tokenizayonu kavramının Tarım sektörüne uygulanmış dünyadaki ilk ve en kapsamlı örneğidir.
Bu yola hangi problemi çözmek için çıktınız? “Bu iş böyle gitmez” dediğiniz o an neydi?
Özellikle, tarım ürünleri fiyatlarının tüm dünyada katılımcı, demokratik ve adil oluşmadığını görmekteyiz, daha çok nitelikli yatırımcı dediğimiz belli bir finansal güce sahip kurumsal yatırımcılar tarım ürünleri yatırımı ve ticareti yapmaktadır, yani altın, gümüş yatırımı gibi tarım ürünleri yatırımı bireysel yatırımcılar tarafından kolay, hızlı, 7/24 yapılamamaktadır. Cropto, denetlenen güvenli depolarda muhafaza edilen tarım ürünlerini tokenize ederek ve ülkemizde SPK lisanslı borsalarda işleme açarak tarım ürünlerine yatırımı kolay, hızlı, 7/24 ve istenilen miktarlarda yapılabilir hale getirmektedir, kısacası tarım arazisi almadan tarım ürünlerine yatırımı sokaktaki herhangi bir vatandaş tarafından yapılabilir hale getirmiştir.
Bugüne kadar aldığınız en anlamlı geri bildirim neydi? Size “doğru yoldayız” dedirten o sözü hatırlıyor musunuz?
Cropto CEO’su Demir Murat Aksoy
Cropto, tarım ürünlerine yatırımı, altın & gümüş yatırımı gibi kolay, hızlı ve 7/24 yapılabilir hale getirdiği için özellikle tarım ürünleri fiyatlarının, orta-uzun vadede yatırımcı sayısının artması ile birlikte, daha adil, demokratik ve katılımcı oluşmasını sağlayan bir oluşumdur. Bu doğrultuda, özellikle temas ettiğimiz çiftçilerimize Cropto’nun ana misyonunu aktardığımızda çok güzel geribildirimler almaktayız. Diğer taraftan Cropto Tarım Token’larının her biri Buğday, Arpa, Mısır, Fındık, Zeytin, Pamuk ve Soya gibi çok önemli ürünlere yatırımı sağladığı için ve bu ürünler için kripto sektöründeki gibi volatil fiyat oynamaları olmadığı için emtia ve kripto yatırımcısı için güvenli bir liman olarak da görülmektedir. Özellikle işlem gördüğümüz SPK lisanslı kripto borsalarındaki (Bitlo ve CoinTR gibi) yatırımcıların yıldan yıla tarım ürünleri fiyat artışlarından faydalandığını görmek ve bu yönde güzel geri bildirimler almak bizler için çok motive edicidir. Diğer taraftan Cropto daha 1.5 yıllık bir oluşum olmasına rağmen “En iyi Web 3.0 Projesi”, “Tarımsal Finansta Inovasyon Mükemmellik”, “Tarımda Blockchain Mükemmellik” ve “İhracat Şampiyonluğu” gibi ödülleri önemli otoriteler tarafından layık görülmesi bizler için ayrıca gurur kaynağıdır.
İlk yatırımınızı ne zaman ve kimden aldınız? Bu sürecin sizin için ne kadar dönüştürücü olduğunu merak ediyoruz.
Cropto, 1.5 yıllık bir oluşumdur ve yakın zamanda ilk yatırım turumuzu tamamlıyoruz. Şimdiden haber vermek gerekirse, ülkemizin önemli bir tarım-gıda firmasından ve aynı zamanda global bir tarım-gıda devinden ve aynı zamanda önemli melek yatırımcılardan yatırım alacak olmamız bizlere ayrı bir sorumluluk yüklemesinin yanında Cropto ‘da doğru yolda ilerlediğimizi ve güven & güvenilirlik üzerine inşa ettiğimiz iş modelimizi doğrular niteliktedir. Yakında duyurusunu inşallah yapacağız.
Hangi problemi kimin adına çözüyor ve nasıl bir iş modeliyle bunu sürdürülebilir kılıyorsunuz?
Tarım ürünlerine yatırımı kolay, hızlı ve 7/24 yapılabilir şekilde mümkün kılıyoruz. Tarım ürünlerine yatırım çoğunlukla finansal gücü yüksek, nitelikli yatırımcı dediğimiz firma ve yatırımcıların elindedir. Biz tarım ürünlerine yatırımı sokağa indirerek, normal bir vatandaşın da altın & gümüş yatırımı yapar gibi Buğday, Arpa, Mısır, Fındık, Zeytin, Pamuk vb. gibi tarım ürünlerinde birikim yapmasını ve tarım ürünleri fiyat artışlarından faydalanmasını sağlıyoruz. Diğer taraftan, çiftçilerimize ve üreticilerimize dokunan kısmı ise, tarım ürünleri yatırımcı sayısı arttıkça tarım ürünleri fiyatları daha adil, doğru ve demokratik oluşacaktır ve çiftçimiz emeğinin karşılığın daha adil ve düzgün alacaktır.
Hedef kitlenizi nasıl tanımlıyorsunuz? Onlara ulaşmak ve fayda sağlamak için nasıl bir yol izliyorsunuz?
Hedef kitlemizi temelde 3’e ayırırsak; İlki tarımsal emtia yatırımı yapmak isteyen bireysel/kurumsal yatırımcılar, diğeri daha çok güvenli liman ve istikralı getiri arayan kripto yatırımcıları, diğer kesim ise faiz hassasiyeti olan yatırımcılar için gerçek dünya varlığına dayalı Cropto gibi yatırım enstrümanlarının uygunluğu göz önüne alındığında bu segmente de hitap ettiğimizi söyleyebilirim. Cropto’ya güvenli bir şekilde SPK lisanslı ülkemizin Bitlo ve CoinTR gibi önemli ve köklü borsalarından kolaylıkla 7/24 yatırım yapılabilir.
Gelir modeliniz nedir? Ürününüz ya da hizmetiniz, hedef kitlenize hangi değer önerisiyle ulaşıyor?
Cropto olarak öncelikle tarımsal ürün tedariği sağlıyoruz ve bu ürünleri güvenli, anlaşmalı depolarda muhafaza ediyoruz. Sonrasında, 1 kg tarım ürününe karşılık 1 adet Cropto olacak şekilde tokenizasyon işlemini gerçekleştiriyoruz. Cropto Tarım Token’ları, gerçek fiziksel tarım ürünlerine dayalı bir iş modeli ile ilerlemektedir ve periyodik olarak da Rezerv Kanıtı denetimlerimizi bağımsız lisanslı denetçiler yapmaktadır ve web sitemizde Şeffaflık bölümünde yayınlamaktayız. Cropto, güvenli borsalarda işleme açtığı Token satışlarından ve dayanak varlık olarak depolarda muhafaza ettiği tarımsal ürünlerin sirkülasyonundan ve ticaretinden gelir üretmektedir. Aynı zamanda Cropto Token karşılığı fiziksel tarım ürünü teslimi de yapmaktayız, bunun örneğini Noter ve YMM eşliğinde canlı olarak gerçekleştirdik ve web sitemizde Şeffaflık bölümünde raporunu yayınladık. Token karşılığı fiziksel tarım ürünü tesliminden ise belli oranda işlem ücreti alarak gelir üretmekteyiz. Diğer taraftan, şu anda beta sürümünde olan dünyanın ilk Tarım odaklı merkeziyetsiz kripto varlık borsası CroptoDEX’i de faaliyete geçirmiş bulunmaktayız, borsamızda da kendimize ait 20 ayrı tarımsal ürüne karşılık 20 ayrı Cropto Token işlem görmektedir.
İlk adımı attığınızda sizi en çok ne zorladı? “Acaba yapabilir miyiz?” dediğiniz ilk anı bizimle paylaşır mısınız?
Tarım sektöründen geliyor olmam ve aynı zamanda bilgisayar mühendisi olmam Tarım ve Blockchain alanlarını Cropto’da birleştirmemi kolaylaştırdı. Ancak, Cropto’nun alan ve iş modeli olarak ülkemizde ve dünyada bir ilk olmasından dolayı insanlara Cropto’yu anlatmak, karşı tarafı ikna etmek ve güven inşa etmek çok emek yoğun bir süreç oldu ve geldiğimiz noktada hem bizi denetleyen kamu otoriteleri nezdinde hem Cropto yatırımcıları ve topluluğu nezdinde belli bir güven ve güvenilirlik inşa etmiş olduğumuz için ve bunu da bir takım önemli ödüller ile taçlandırdığımız için çok mutluyuz ve gururluyuz.
Bu girişimi kurarken sizi motive eden kişisel bir hikâyeniz var mı?
Açıkçası çocukluktan itibaren köy ve çiftçilik ile iç içe bir hayatım olduğu için ve çiftçinin ne kadar zorlu bir süreç sonrası emeğinin karşılığını gerçek anlamda almasının gerekliliğini ve önemini gören, tecrübe eden biri olarak bu doğrultuda Cropto’nun vizyonu/misyonu ile paralel bir iş yapıyor olmak gerçekten dünyamıza bir dijital miras ve fayda bırakma anlamında çok motive edicidir.
Kurucu ekip nasıl bir araya geldi? Ekip nasıl kuruldu? Kim hangi ruhu kattı bu işe?
Tarımsal üretim, ticaret ve depolamadan anlayan bir ekip ile Teknoloji ve özellikle Blockchain’den anlayan, tecrübesi olan bir ekibin bir araya gelmesi ile Cropto fikrinin ete kemiğe bürünmesi ve bu oluşumun ortaya çıkması gerçekten önemli idi. Bizim gibi belli bir alanda değişim-dönüşüm yapmaya kendini adamış fintech startup’larda hem alan bilgisi hem teknolojik deneyim çok ciddi önem arz etmektedir.
Önümüzdeki 12 ay içinde sizi en çok heyecanlandıran hedefiniz nedir?
Önümüzdeki 12 ay içinde özellikle Cropto Global yolculuğumuz için Dubai bölgesinde yeni bir oluşum içinde olacak olmamıza Cropto’nun global yolculuğu için çok önem veriyoruz. Diğer taraftan şu anda Cropto’nun 7 ayrı kıtada 7 ayrı kripto borsasında işlem görüyor olması ve yaklaşık 75’den fazla ülkede (ABD, AB ülkeleri, UK, UAE, Rusya, Ukrayna, Avustralya, Singapur vs) ticari marka tescilimizi tamamlamış olmamız gerçekten çok önemli, diğer ülkelerde de tescil sürecimize devam edeceğiz. Diğer taraftan kendi merkeziyetsiz borsamız olan CroptoDEX platformumuzu da yine “dünyanın ilk tarım odaklı Blockchain tabanlı tarımsal emtia Pazar yeri” olarak lansmanını ve pazarlamasını yapacak olmamız bizler için büyük heyecanlar yaratmaktadır.
Global pazarlara açılmayı planlıyor musunuz?
Şu anda Cropto Tarım Token’ları gerek ülkemizdeki SPK lisanslı Bitlo ve CoinTR gibi önemli ve köklü borsalarda olmak üzere 7 ayrı kıtada 7 ayrı kripto borsasında işlem görmektedir. Aynı zamanda yaklaşık 75’den fazla ülkede (ABD, AB ülkeleri, UK, UAE, Rusya, Ukrayna, Avustralya, Singapur vs) ticari marka tescilimizi tamamladık. Diğer taraftan yakın zamanda Dubai bölgesinde şirketleşme aşamasına geçeceğimizin duyurusunu sizin vasıtanızla yapmış olalım.
Henüz kimselere anlatmadığınız ama sizin kalbinizi çalan bir geliştirme var mı?
Özellikle https://cropto.io web sitemizi “yeni nesil Tarım + Blockchain” temalı hale getirmiş olmamız ve aynı zamanda https://cropto.exchange CroptoDEX platformumuz üzerinde 20 ayrı tarım ürününe karşılık gelen 20 ayrı Cropto Token’ın ticarete açılıyor olması bizler için çok çok önemli geliştirmeler. Diğer taraftan da Cropto’nun global büyük, güvenilir kripto varlık borsalarında da işlem görmeye başlayacak olması da ayrı bir heyecan unsuru bizler için.
Ürününüz sektördeki hangi boşluğu dolduruyor? Siz olmasaydınız kullanıcılar hangi çözümü eksik hissederdi?
Ülkemizde ve dünyada Tarım ürünlerine yatırımı normal bir vatandaş henüz kolay, hızlı ve 7/24 istedikleri miktarda yapamamaktadır. Cropto, sektördeki bu büyük ihtiyacı görerek ve doldurarak yaklaşık 1.5 yıldır önemli adımlar atmıştır ve şu anda dünyanın herhangi bir bölgesindeki herhangi bir insan tarım ürünlerine istediği miktarda kolay ve hızlı bir şekilde Cropto sayesinde 7/24 yatırım yapabilir durumdadır.
Büyük finteklerle rekabet etmek mi, yoksa iş birliği mi daha cazip?
Şu anda Cropto iş alanı itibarıyla ülkemizde ve dünyada tektir. Ve belli iş birlikleri ile ilerleyerek tarım ve teknoloji alanlarında etki alanımızı artırmaya çalışıyoruz. Geçen 1.5 yıllık süre zarfında Söke Un, Ulusoy Un, CoinTR borsası, Minted Connect gömülü finans platformu, Tarla.io ve Tarcom.com gibi önemli oluşumlar ile stratejik iş birlikleri yaptık.
Yeni başlayan girişimcilere en içten tavsiyeniz ne olurdu? “Şunu mutlaka bilsinler” dediğiniz ne var?
Özellikle girişim projelerinin dünyadaki örneklerini, rakiplerini iyi araştırmalarını, sektörde bir boşluğu doldurmalarının önemini ve iş modellerini çok detaylı, bilimsel ve sağlam bir şekilde oluşturmalarını tavsiye ederim. Diğer taraftan zorluklar karşısında yola devam diyebilecek kadar projelerine bilimsel olarak inanmaları gerektiğini de vurgulamak isterim.
Girişimcilik yolculuğunuzda sizi en çok büyüten deneyim neydi?
Cropto, alanında ülkemizde ve dünyada tek olduğu için iş modelimizi, vizyon/misyonumuzu farklı alanlardan gelen önemli otoritelere anlaşılır bir şekilde bilimsel temelleri ile aktarabilmek, anlaşılır olmak ve onların güvenini kazabilmek çok önemliydi.
Girişiminizi bir üst seviyeye taşıyacak şey nedir sizce?
Her güne Cropto’ya inancımızı ve Cropto’nun dünyamız için yaratacağı değeri görerek hatırlayarak başlıyoruz ve bu inanç ve güzel niyetler ile yolumuza devam ediyoruz. Girişimimizi bir üst seviyeye taşıyacak ve global bir marka haline gelmesi için projemize inanan ve projemize açılımlar sağlayacak yatırımcıların dahil olmasını çok önemli görüyoruz, diğer taraftan ekibimizin yine projemize inanan ve kendini adayan bir ekip olarak büyümesi çok önemli, tabi her şeyden önemlisi de iyi, bilimsel, gerçekçi bir planlama ve strateji ile ilerlemek olduğunu söyleyebilirim.
“Keşke daha önce bilseydim” dediğiniz bir şey var mı?
Şu an sizi en çok ne desteklerdi? Hayalini kurduğunuz noktaya ulaşmak için şu anda en çok neye ihtiyacınız var?
Şu anda keşke diyebileceğim şey, Cropto’nun amacı ve misyonunu doğru kişi ve yatırımcılara bir an evvel ulaştırabilmek ve bu kişi ve yatırımcılarında da Cropto’nun büyüme yolculuğuna bir an evvel dahil olmasını sağlayacak bir sihirli değnek olsaydı bunu dilerdim. Bu doğrultuda doğru zamanda doğru yerde doğru oluşumlar ile ilerlemeyi diliyorum ve bizler gibi zorlu engebeli bir arazide ilerlemeye çalışan tüm girişimcilere yürekten başarılar diliyorum, hepimize kolay gelsin.
