Kıdemli Ürün Sahibi Kahraman Anıl Tanış, Fintechtime Şubat sayısı için yazdı “E-Ticaretin Yükselen Güçleri: Temu ve Shein.
Çevrimiçi perakendeciler Temu ve Shein, TikTok’un Facebook’u etkilemesine benzer bir şekilde Amazon’a meydan okuyarak e-ticaret dünyasında dalgalar yaratıyor. Bu yazımda, söz konusu şirketlerin piyasaya sürülüşünden itibaren nasıl bir etki yarattıklarını ve mevcut durumlarını inceledim.
E-Ticaretin Yükselen Güçleri: Temu ve Shein
Çevrimiçi perakendeciler Temu ve Shein, TikTok’un Facebook’u etkilemesine benzer bir şekilde Amazon’a meydan okuyarak e-ticaret dünyasında dalgalar yaratıyor.
Temu, inanılmaz düşük fiyatları ve geniş ürün yelpazesiyle çevrimiçi bir pazar yeri olarak faaliyet gösteriyor: Çinli e-ticaret devi Pinduoduo’ya ait. Eylül 2022’de ABD’de faaliyete geçti ve 2023’te Avrupa’ya açıldı, şu anda 47 ülkede faakiyet gösteriyor.
Apptopia’ya göre buradan alışveriş yapanlar Amazon gibi rakiplerine kıyasla Temu’da neredeyse iki kat daha fazla harcama yapıyor. 250 milyon indirmeye ulaşarak (Business of Apps tarafından bildirildiği üzere) lansmanından sadece bir ay sonra ABD’de en çok indirilen alışveriş uygulaması haline gelmiş durumda. Amerikalıların yaklaşık %9’u Temu üzerinden alışveriş yapmıştır (kaynak: Latepost).
Shein ise 15 yıldan kısa bir süre içinde dünyanın en büyük moda perakendecisi haline geldi: Çin’de ortaya çıkan şirketin merkezi artık Singapur’da. Hızlı moda iş modelini benimsiyor: hızlı ve ucuz bir şekilde üretiyor, son derece rekabetçi fiyatlarla satıyor. Trendleri belirlemek için yapay zekadan yararlanıyor ve web sitesinde 600.000 üründen oluşan geniş bir envanterle üç gün içinde yeni tasarımlar sunan bir “gerçek zamanlı perakende” işletmesi işletiyor. 2022 yılında 100 milyar dolar değer biçilen şirket, yakın zamanda halka arz yoluyla 90 milyar dolar değer biçmeyi hedefliyor. ABD’de en çok indirilen alışveriş uygulamalarından biri olarak konumlanıyor. TikTok odaklı bir strateji uyguluyor ve diğer tüm hazır giyim perakende markalarından daha fazla TikTok takipçisine sahip (UBS tarafından bildirildiği üzere).
Her iki platformun başarısına katkıda bulunan temel faktörler şunlardır:
Çin’in dünyanın üretim merkezine dönüşmesi ve sağlam bir üretim altyapısı kurması. Başlangıçta Çinli tedarikçilerden gelen ürünler Batılı markalar tarafından pazarlanıyordu. Zamanla Batılı tüketiciler Çin ürünlerine daha aşina hale geldi ve Çinli şirketler ürünlerini doğrudan pazarlama konusunda güven kazandı. Çinli üreticiler 2013 yılında Amazon Marketplace’te satış yapmaya başladı ve şu anda tüm üçüncü taraf Amazon satıcılarının %60-70’i Çin’den geliyor.
Birilerinin bu fırsattan büyük ölçekte yararlanması an meselesiydi ve Temu ile Shein’in başardığı da tam olarak bu oldu.
Ancak, bazı zorluklar da mevcut:
İş modelleri büyük ölçüde indirimlere, kuponlara ve önemli pazarlama harcamalarına dayanıyor (Tencent’e göre Temu, Meta ve Google reklamları için günde 10 milyon dolar harcıyor). Büyümeyi sürdürmek için Temu, her ABD siparişinde yaklaşık %30-%35 ve küresel olarak %40 (kaynak: 36kr) zararla çalışıyor ve depo kapasitesi sorunlarıyla boğuşuyor. Shein ise şeffaflık eksikliği, şeffaf olmayan tedarik zinciri ve çevre dostu olmayan iklim stratejisi (yılda 6,3 milyon ton karbondioksit emisyonu üretiyor) nedeniyle eleştirilere maruz kalıyor.
Her iki şirket de TikTok Shop’un zorlu rekabetiyle karşı karşıya.
Dahası, Temu ve Shein, ABD’de açılan davalarla kendilerini birbirleriyle artan bir rekabet içinde buluyor. Temu, Shein’in pazarına girmeyi ve daha yüksek marjlı segmentleri hedeflemeyi amaçlıyor. Bu şirketler e-ticarette inkar edilemez bir devrim yaratmış olsa da, mevcut başarıları uzun vadeli hakimiyeti garanti etmiyor. Önemli harcamalar, yüksek hacimler ve sürdürülebilir iş uygulamaları arasında bir denge kurmak önümüzdeki dönemde her iki şirket için de zorlu bir görev olacak.
