2021 yılı Minirez’i tüm dünyaya duyurma yılı olacak. Minirez Genel Müdürü Mesut Ok ile özel bir röportaj gerçekleştirdik.
Minirez’i bize anlatır mısınız? Hikayeniz nasıl başladı, ne zaman kuruldunuz ve nasıl ilerlediniz?
“Uçağa neden Check-in alabiliyoruz da otele alamıyoruz?” sorusu üzerine 3 arkadaş, Online Hotel Check-in adında bulut tabanlı bir proje yaptık. Neden bulut tabanlı? O zamana kadar henüz bu alanda bulut tabanlı çözüm sunan yoktu. 2017 yılında yazılımı bitirdiğimizde, girişim yarışmalarına katılarak ücretsiz duyuru olacağını keşfettim. Ayrıca yatırım alma olayını da bu süreçte fark etmiş oldum.
İTÜ Çekirdek ve Boğaziçi Üniversitesi İşteBU Yarışması bizi sunum için davet etti. 2017 Mart ayında Boğaziçi’nin düzenlediği İşteBU Yenilikçi Girişimci Proje Yarışması’nda 1.lik ödülü kazandık.
15 ülke ve 130’un üzerinde otel kayıt olunca, biz bunu daha kapsamlı bir yapıya kavuşturalım diye, bu defa da sistemi modüler yapıda tekrardan yazdık ve Minirez doğdu.
Minirez nasıl (kullanılıyor) çalışıyor, süreç nasıl ilerliyor? Sunduğunuz avantajlar ve öne çıkan özellikleri konusunda neler söylemek istersiniz?
Onlinehotelcheckin adı uzun olunca daha kısa ve sevimli olması adına “minires” global ve “minirez” yerel isimlerini tercih ettik. Web sitesinden ücretsiz üye olarak hem seyahat acenteleri hem oteller kendilerine bir profil yaratıyorlar. Ödülü almamıza sebep yaptığımız yeniliklerden olan, “yapay zeka fiyat skorlama algoritmamız” şu an sistemde çalışmakta. Acenteler dakikalar içinde kendi web sitelerini ücretsiz kurabilmekte ayrıca kayıtlı olan oteller üye olan acentelere partnerlik vererek doğrudan satış imkanı sunmaktadırlar. Minirez, hem B2B hem B2C yönüyle seyahat sektöründe bir ilk. Ayrıca her tesis kendi sanal pos’larını ekleyerek ödemeyi direk hesaplarına alarak acentelere sonradan ödeme yapabiliyorlar.
Hedef kitlenizde kimler var? Yol haritanızı nasıl belirlediniz?
Akdeniz çanağında 400 bin tesis mevcut Türkiye’de yaklaşık 12 bin adet Yıldızlı ve Yıldızsız tesis var. Minirez, 17 dil ve 145 ülke para birimini desteklemekte, eş zamanlı yayılmanın, seyahat sektöründe doğru strateji olduğunu online check-in sayesinde öğrenmiş olduk. Yunanistan’dan 13 üye acentemiz var. İbranice ve Yunanca gibi dilleri ilk günden ekledik ve biz tüm ülkelerle çalışmak arzusundayız.
Minirez’i şimdiye dek kimler kullandı? Mevcut iş birlikleriniz konusunda neler söylemek istersiniz?
Şimdilik 2500’den fazla tesis, 350 seyahat acentesi ve 19 ülkeden üyeler kullanmakta. Çoğunluk Türkiye’den tabii ki. Azerbaycan, Kıbrıs, Yunanistan, Tayland gibi ülkelerden kendimize temsilci acenteler belirleyerek kâr ortaklığı anlaşmaları yapmaktayız. Böylece şube açma veya temsilci atama gibi sorunları da ortadan direk kaldırmış olduk. Ayrıca Yeni Zelanda merkezli, Dubai ve Londra’da faaliyet gösteren H&S Hands Holding’ten 5m değerleme ile yatırım aldık.
Pandeminin gölgesinde seyahat alışkanlıkları da değişti? Bu değişim ve yönelimi nasıl özetlersiniz? Pandemi sonrası nasıl bir dönüşüm yaşanmasını bekliyorsunuz?
Son dakika satışlarında ve Butik otel, gulet, yat, karavan rezervasyonlarında ciddi artış yaşandı. Misafirler, ödeme noktasında direk tesise ödeme yapmayı tercih etmeye başladı. Minirez ile artık ödemeyi acenteler değil tesisler alabilmekte. Böylece, misafirin rezervasyon iade garantisi de tesisin inisiyatifinde. Oteller, kendisini daha fazla satan acenteleri tespit edebilmekte ve onlara özel promosyon verebilmekteler. Pandemi sonrası misafirlerin daha güvenli platformları tercih edeceğini veya direkt otele rezervasyonu yapacağını düşünmekteyim.
Sizin yolunuzdan gitmek isteyen girişimlere neler önerirsiniz?
Sunumla yatıp sunumla kalkmaya alışık olsunlar. İzin değil, özür dilesinler, böylece daha hızlı ilerlemiş olurlar. “Think local act global” sözünü hep sevmişimdir. Tüm projelerimizde “önce yerel olsun sonra açılırız” düşüncesine hiçbir zaman sıcak bakmadım. Sunumdan önce kendime hep “think big mesut or go home” derim. Böyle daha motive hissediyorum.
2021 yılı için kendinize hangi hedefleri koydunuz? Nasıl bir yol haritası izleyeceksiniz?
Güncel yazılım teknolojilerini -vue, react gibi yakından takip ediyoruz ve projemizi yapay zeka yönünden daha da zenginleştirerek katma değeri yüksek bir sistem ile seyahat endüstrisinde söz sahibi olmak istiyoruz. Tanıtım video ve reklamlarımız İngilizce, Yunanca ve Rusça’nın yanı sıra birçok dilde yayınlanmakta. Global Kanal yönetimi sistemleri ile görüşmelerimiz devam ediyor ve entegrasyonlarımızı sezon başlamadan bitirip 40 bin otel hedefine ulaşmak istiyoruz. 2021 yılı Minirez’i tüm dünyaya duyurma yılı olacak.
