Moka United Genel Müdür Yardımcısı Erender Çekim ile “B2B Fintek’in Sessiz Yükselişi” dosya konusu özelinde gerçekleştirdiğimiz röportaj şimdi yayında.

“Moka United Genel Müdür Yardımcısı Erender Çekim, yüksek faiz ve daralan likidite koşullarında şirketlerin nakit akışını yönetebilmek adına tek bir entegrasyon üzerinden nasıl bir ekosisteme ihtiyaç duyduğunu mercek altına alıyor. Söz konusu teknolojik altyapı, işletmelerin karmaşık bankacılık ilişkilerini sadeleştirirken aynı zamanda bölgesel büyüme hedeflerini destekleyen stratejik bir kaldıraç görevi görüyor. Finansal süreçlerin orkestrasyonu, işletmelerin sadece operasyonlarını sürdürmesini sağlamakla kalmayıp onlara rekabet avantajı kazandıran derinlikli bir vizyon sunuyor.”

 

Öncelikle sizi ve kurumunuzu tanıyabilir miyiz? Hangi probleme odaklanıyorsunuz ve B2B tarafta nasıl bir değer önerisi sunuyorsunuz?

Moka United Ürün ve İş Geliştirmeden Sorumlu Genel Müdür Yardımcısıyım.  Bankacılık ve finansal teknolojiler sektöründe 15 yıldır satış, ürün yönetimi ve iş geliştirme alanlarında görev yapmaktayım. Son 5 yıldır da Moka United bünyesinde görev yapıyorum. Moka United olarak ödeme sistemleri ve finansal teknolojiler alanında Türkiye’nin öncü şirketlerinden biriyiz. Elektronik para ve ödeme kuruluşu lisanslarımız doğrultusunda sunduğumuz çözümler ve yeni nesil finansal teknoloji geliştirme kapasitemizle bankalardan KOBİ’lere, çok uluslu şirketlerden belediyelere kadar geniş bir müşteri yelpazesine hizmet veriyoruz. Türkiye’nin yanı sıra Azerbaycan, Gürcistan, Özbekistan, Almanya ve İngiltere’de faaliyet gösteriyor, birçok ülkede yer alan lisanslarımızla bölgesel büyüme kapasitemizi güçlendirirken uçtan uca finansal teknoloji altyapısı sunan bölgesel bir fintek oyuncusu olarak emin adımlarla ilerliyoruz.  B2B tarafında POS, fiziksel ve sanal kartlar, dijital cüzdanlar, online tahsilat ve fatura çözümleri, para transferi ve açık bankacılık gibi aklınıza gelebilecek her konuda müşterilerimizin çözüm ortağıyız. 

 

Şirketinizi klasik ödeme veya finansman çözümü sunan oyunculardan ayıran temel fark nedir? Kendinizi bir ürün şirketi, bir altyapı sağlayıcısı ya da bir orkestrasyon katmanı olarak mı konumluyorsunuz?

Moka United’ın en önemli özelliği birden fazla rolü aynı anda oynayabilme kapasitemiz ve yetkinliğimiz. Bu yetkinliğimiz sayesinde sadece hizmet üreten değil, finansal sistem inşa eden bir yapıya sahibiz. Mevcut ürünlerimizde derinleşip değer üretirken, POS, cüzdan, kart çözümleri ve para transferi gibi alanlar da mevcut iş ortaklarımızla süreçlerimizi iyileştirip zenginleştiriyoruz. Klasik bir ödeme sağlayıcısı değil, işletmeler için uçtan uca anahtar teslim çözümler sunan finansal altyapı ortağı konumunda yer alıyoruz. Bugün bir KOBİ ya da büyük ölçekli işletme için Moka United ile çalışmanın en somut avantajı; parça parça çözümlerle ilerlemek yerine, tek entegrasyon üzerinden çok katmanlı bir finansal mimariye erişebilmektir.

 

Son dönemde müşterilerinizden en sık hangi ihtiyaçları duyuyorsunuz? Tahsilat, limit, finansmana erişim, çoklu banka ilişkisi ya da ERP entegrasyonu tarafında hangi başlıklar öne çıkıyor?

Son dönemde müşterilerimizden gelen taleplerin odağı, sadece tahsilat yapmaktan ziyade finansal verimliliği ve likidite yönetimini optimize etmeye kaymış durumda; özellikle nakit akışının yönetilmesi, finansmana hızlı erişim ve yüksek faiz ortamında sermayenin en verimli şekilde kullanılması en kritik başlıklar olarak öne çıkıyor. İşletmeler artık çoklu banka ilişkilerini tek bir merkezden yönetebilecekleri açık bankacılık çözümlerine ve tahsilat süreçlerinin hatasız ilerlemesini sağlayan uçtan uca ERP entegrasyonlarına her zamankinden daha fazla ihtiyaç duyuyorlar. Moka olarak biz de B2B tarafta sadece bir ödeme altyapısı sunmanın ötesine geçerek, operasyonel yükü azaltan, tüm banka hareketlerini konsolide eden ve işletmelerin finansal süreçlerini tam otomasyonla dijitalleştiren stratejik bir çözüm ortağı rolünü üstleniyoruz.

  

Türkiye’de B2B fintekin büyümesini hızlandıracak en kritik unsur sizce ne olacak: regülasyon, kurumsal talep, açık bankacılık altyapısı mı, yoksa ekonomik zorunluluk mu?

Fintek sektöründeki gelişiminde regülasyonun önemi çok büyük. Ancak kurumsal talep ve açık bankacılık altyapısı da sektörün dönüşümü açısından kritik. Bu yüzden her biri kritik ve ciddi öneme sahip unsurlar diyebiliriz. 

 

Kurumunuzun bu alandaki büyüme hedefleri neler? Önümüzdeki dönemde hangi ürün, dikey ya da müşteri gruplarına daha fazla odaklanmayı planlıyorsunuz?

Moka United olarak 2026 itibarıyla daha görünür ve müşterileri ile doğrudan temas eden çözümlerimizle daha etkili bir sürece geçtik. Bu kapsamda, POS, cüzdan, kart çözümleri ve para transferi gibi alanlarda mevcut iş ortaklarımızla süreçlerimizi iyileştirip zenginleştirirken yeni iş ortaklarımızla da bu alandaki lider konumumuzu pekiştirmeyi hedefliyoruz. Var olan çözümlerimizi, geliştirirken portföyümüze yenilikçi ürünler eklemeyi sürdürüyoruz. Son olarak özellikle POS çözümleri alanında yeni bir boyuta geçtik diyebilirim. Sanal POS’taki başarımızı fiziki POS’a da taşıdık. Bu alanda işletmelerin tek cihazla hızlı, güvenli ve kolay bir ödeme deneyimi sunmasını amaçlıyoruz.

 

B2B fintek ekosisteminde bankalar, yazılım şirketleri ve fintekler arasında nasıl bir iş bölümü oluşacağını düşünüyorsunuz?

B2B fintek ekosistemin, gelişen teknoloji, müşteri alışkanlıkları, beklentiler ve yaşam tarzları doğrultusunda sağlıklı bir dengeye kavuştuğunu söyleyebilirim. Bankalar, yazılım firmaları ve fintekler; API tabanlı altyapılar, gömülü finans ve Açık Bankacılık çözümleriyle iş birliği yaparak finansal süreçleri dijitalleştiriyor. Bankaların güvenli altyapısı, finteklerin çevikliği ve yazılım şirketlerinin teknik uzmanlığı ile BaaS (Banking-as-a-Service) ve RegTech gibi alanlarda yenilikçi, güvenli ve hızlı B2B çözümleri üretiliyor. Bu sürecin önümüzdeki dönemde de daha bütünleşik bir yapıya kavuşarak yükseliş göstereceğini öngörüyoruz.