2024’te fintek dünyasında yıldızı parlayan girişimlerden biri olan MonoPayments’un CEO’su Hüseyin Mert ile Fintechtime Mayıs sayısı için gerçekleştirdiğimiz özel röportaj yayında.
“2024’te fintek dünyasında yıldızı parlayan girişimlerden biri olan MonoPayments’ın yolculuğunu, CEO’su Hüseyin Mert’ten dinledik.
MonoPayments, işletmelerin modern ödeme çözümlerine hızlı ve kolay bir şekilde erişmesini sağlayarak dikkat çekiyor. Kullanıcı dostu API’leri sayesinde farklı dijital platformlara entegrasyonu kolaylaştıran şirket, ödeme süreçlerini daha verimli hale getiriyor. Global vizyonu ve güçlü teknolojik altyapısıyla MonoPayments, işletmelere yerel ve uluslararası pazarlarda rekabet avantajı sunuyor.”
Sizleri biraz tanıyabilir miyiz? Kurucu ekip nasıl bir araya geldi? Ekip nasıl kuruldu? Kim hangi ruhu kattı bu işe?
Girişimciliğe uzanan yolculuğunuz nasıl başladı, bu alana ilginizi ilk ne tetikledi?
MonoPayments, bir finans profesyoneli (FIN) ile milyonlarca kullanıcılı büyük portallar için finansal ürünler tasarlamış bir mühendis (TECH) arasındaki buluşmadan doğdu.
Teknik tarafın tamamını ben üstleniyorum; ortağım Kemal Martı ise Mono’nun operasyonel süreçlerini ve diğer tüm işlerini yürütüyor. Business tarafını ise birlikte yönetiyoruz.
Kendinizi bir girişimci olarak nasıl tanımlarsınız?
Kendimi mücadeleci bir girişimci olarak tanımlıyorum. Oyunda kalabilmek için hem kendinizle hem de rakiplerinizle sürekli bir mücadele içinde olmanız gerektiğine inanıyorum.
Girişiminizi bir cümleyle anlatacak olsanız…
MonoPayments, finansal kuruluşlara uçtan uca altyapı sağlıyor.
Bu yola hangi problemi çözmek için çıktınız? “Bu iş böyle gitmez” dediğiniz o an neydi?
Hem PaaS hem de SaaS modeliyle “all-in-one” bir çözüm sunmak amacıyla yola çıktık. Müşterilerimize, “Siz sadece işinize odaklanın, teknik tarafı tamamen bize bırakın” diyoruz.
Bugüne kadar aldığınız en anlamlı geri bildirim neydi? Size “doğru yoldayız” dedirten o sözü hatırlıyor musunuz?
MonoPayments’un CEO’su Hüseyin Mert
Ürünlerimizi kullanan müşterilerimiz problem bildirmek için bizi aramıyorsa, doğru yolda olduğumuzu düşünüyoruz.
İlk yatırımınızı ne zaman ve kimden aldınız? Bu sürecin sizin için ne kadar dönüştürücü olduğunu merak ediyoruz.
Henüz yatırım alma ihtiyacı duymadık. Ancak, akıllı sermaye (smart money) sağlayabilecek yatırımcılarla görüşmeyi hedefliyoruz.
Hedef kitlenizi nasıl tanımlıyorsunuz? Onlara ulaşmak ve fayda sağlamak için nasıl bir yol izliyorsunuz?
TCMB’ye tabi elektronik para ve ödeme kuruluşları, BDDK’ya tabi dijital bankalar, SPK’ya tabi portföy yönetim şirketleri, finansal orkestrasyon ihtiyacı duyan büyük kurumlar ile ödeme alma, hakediş yönetimi ve alt bayi kurgusu gibi karmaşık yapılarla çalışan tüm kuruluşlar için çözümler sunuyoruz.
Bu girişimi kurarken sizi motive eden kişisel bir hikâyeniz var mı?
Girişimlerin kuruluş hikâyelerinden çok, girişimcilerin kendi hayatlarında edindikleri deneyimlerin daha önemli olduğuna inanıyorum. Kemal ve ben, bu girişimi kurmadan önce hayatlarımızda önemli zorluklarla başa çıkmış insanlarız.
Önümüzdeki 12 ay içinde sizi en çok heyecanlandıran hedefiniz nedir?
İngiltere ve Avrupa pazarında büyümeye başlamak istiyoruz.
Global pazarlara açılmayı planlıyor musunuz?
Geçen yıl itibarıyla Londra’da kurduğumuz Tapsilat Ltd. adı altında çözümlerimizi Birleşik Krallık’ta sunmaya başladık. Payments Association’ın Scale-up üyesi olan Tapsilat, şu anda İngiliz fintek ekosisteminde yürüttüğü çalışmalarla adından söz ettirmeye başladı.
Henüz kimselere anlatmadığınız ama sizin kalbinizi çalan bir geliştirme var mı?
Yeni ürün fikirleri çok fazla, ancak pazarın buna hazır olup olmadığını iyi analiz etmek gerekiyor.
Ürününüz sektördeki hangi boşluğu dolduruyor? Siz olmasaydınız kullanıcılar hangi çözümü eksik hissederdi?
Mono aynı zamanda bir Fintech Enabler olarak konumlanıyor. Birçok ödeme altyapısı, bizim çözümlerimizin araya girmesiyle çalışır hâle gelirken, kullanıcılara hem esnek hem de alternatif çözümler sunuluyor.
Büyük finteklerle rekabet etmek mi, yoksa iş birliği mi daha cazip?
İş birlikleriyle pazarı büyütmenin daha önemli olduğuna inanıyorum.
Yeni başlayan girişimcilere en içten tavsiyeniz ne olurdu? “Şunu mutlaka bilsinler” dediğiniz ne var?
Bir girişim için en gerekli unsur, yılmadan her gün mindere çıkıp mücadele etmektir.
Girişimcilik yolculuğunuzda sizi en çok büyüten deneyim neydi?
Gateway çözümü ve finansal orkestrasyon altyapısı sunduğumuz müşterilerimiz, deneyim açısından bizi en çok büyüten projeler oldu.
Girişiminizi bir üst seviyeye taşıyacak şey nedir sizce?
Zaman ve doğru iş birlikleri başarı için en kritik unsurlar.
Şu an sizi en çok ne desteklerdi? Hayalini kurduğunuz noktaya ulaşmak için şu anda en çok neye ihtiyacınız var?
Doğru pazar seçimi ile ölçeklenebilir ve tekrarlanabilir şekilde satılabilen ürünler geliştirmek kritik öneme sahip.
