KOBE Kurucu Ortakları Çetin Emre Sadi ve Mert Ağacan ile Fintechtime Ağustos sayısı için gerçekleştirdiğimiz röportaj yayında.
“Finansal teknolojilerin yeni nesil temsilcilerinden biri olan KOBE, KOBİ’lere yönelik sunduğu bütünleşik çözümlerle pazarda dikkat çeken bir oyuncu hâline geldi. Ödeme altyapılarından akıllı fiyatlama modellerine, gömülü finans servislerinden yapay zekâ destekli finansal yönetim araçlarına kadar geniş bir çözüm yelpazesi sunan KOBE, işletmelerin dijital dönüşümünde etkin rol oynuyor.
Kurucu ortakları Co-Ceo Çetin Emre Sadi ve Co-Ceo Mert Ağacan ile gerçekleştirdiğimiz bu röportajda KOBE’nin kuruluş hikâyesinden başlayarak, sektördeki asimetrileri nasıl dönüştürmeyi hedeflediklerini, finansal erişimde fırsat eşitliği yaratma vizyonlarını ve yakın gelecekte devreye alınacak yapay zekâ destekli Kobe 11.X versiyonunun detaylarını konuştuk.”
Kobe fikri nasıl doğdu? Kurucular olarak süreç boyunca hangi deneyimlerden ilham aldınız?
KOBE Kurucu Ortağı Çetin Emre Sadi
Çetin Emre Sadi “En güçlü fikirler, sahadaki gerçek acılardan doğar. Kurucular olarak, farklı sektörlerde çalışarak işletmelerin finansal süreçlerde boğuştuğu zorluklara birebir tanık oldu. Ödemelerin geciktiği, sistemlerin karmaşıklaştığı, maliyetlerin yükseldiği bir dünyada, Kobe’nin fikri bir çözüm çağrısı olarak doğdu.
Kobe, işletmelerin finansal süreçlerini yönetirken karşılaştıkları zorlukları çözmek, maliyetlerini düşürmek ve verimliliklerini artırmak amacıyla doğdu. Bu sorunlara yenilikçi ve kalıcı bir çözüm getirme fikriyle bir araya geldik. Yapay zekâ destekli bir platform hayalimiz ise bu çağrıyı ete kemiğe büründürdü. Bugün Kobe’yi, farklı becerilerle donanmış ama aynı tutkuyu taşıyan insanların ortak vizyonuyla büyüyen bir finansal dönüşüm hareketi olarak tanımlayabiliriz.”
Venhancer iş birliği kuruluş sürecine nasıl değer kattı? Teknik altyapıdaki rolü konusunda neler söylemek istersiniz?
KOBE Kurucu Ortağı Mert Ağacan
Mert Ağacan “İyi bir fikir, güçlü bir ekosistemle anlam kazanır. Venhancer, insurtech alanında hem yerel hem global pazarda kendini kanıtlamış, uygulama çözümlerinden siber güvenliğe kadar geniş bir hizmet paletine sahip stratejik bir teknoloji ortağı.
Tohum öncesi yatırımının ardından Kobe’ye özel, nitelikli bir yazılım ekibi kurdu. Bu yatırım, sadece bir finansal destek değil, Kobe’nin iş modeline ve kurucu vizyonuna duyulan güvenin somut göstergesiydi. Ekibin başında yer alan kurucu ortağımız İlker Akalın, ürün geliştirmede liderlik rolü üstlenerek Kobe’nin teknik omurgasını şekillendirdi.”
Geleneksel bankacılıkta mevcut güç asimetrisini Kobe nasıl tanımlıyor? Sunduğunuz çözümler bu asimetrileri nasıl dengeliyor?
Çetin Emre Sadi “Finans dünyası uzun zamandır büyük oyuncuların oyun sahasıydı. KOBİ’ler ise bu sahaya çoğu zaman seyirci olarak kaldılar. Çünkü geleneksel bankacılık, ağır hareket eden, maliyeti yüksek ve erişimi zor bir yapı sunuyor. Karmaşık süreçler ve yetersiz ürün çeşitliliği küçük işletmeleri dışarıda bırakıyor.
Kobe tam da bu noktada devreye giriyor. Geliştirdiği sektörel çözümler ve Türkiye’de belki de ilk kez duyacağınız “Omnichannel POS Gateway” modeliyle finansal hizmetlerde kapsayıcılığı merkezine alıyor. Amaç net: Finansal eşitsizliği azaltmak, gücü tabana yaymak. Yani bir anlamda piyasadaki asimetriyi demokratikleştirmek.”
Tek platformda ödeme, tahsilat, kredi gibi süreçleri birleştiriyorsunuz. Bu, işletmelerin günlük finansal operasyonlarında ne gibi dönüşümler yaratıyor? Kullanıcı deneyimi açısından en öne çıkan farklar neler?
Mert Ağacan “Hayal edin: bir işletmenin e-ticaret sitesi, fizikî mağazası ve sahada gezen kuryeleri var. Kobe, bu yapının her noktasına dokunabiliyor. Sanal POS’tan fizikî POS’a, CepPOS uygulamasından Bayi – Alt Bayi modülüne kadar her kanala entegre olabiliyor.
Sonuç? Tek bir ekrandan tüm finansal hareketlerin izlenebildiği, oranların ve hacimlerin yönetilebildiği bir sistem. Bu dönüşüm, işletmeye sadece zaman değil; stratejik kontrol, şeffaflık ve finansal güç kazandırıyor. Kobe, işletmelere kendi finansal oyunlarını oynama cesareti veriyor.”
Farklı sektörlere özel modülleriniz bulunuyor mu? Sektöre göre fiyatlama ya da entegrasyonlar nasıl şekilleniyor?
Çetin Emre Sadi “Tabi ki. Farklı kanallara ve farklı sektörlere özel kurgularımızı yaptık. Farklı sektördeki işletmelerimizin ihtiyaçlarını anlamak için sürekli sahadayız ve kurgularımızı onların hayatlarını kolaylaştırmak ve maliyetlerini azaltmak üzerine yapıyoruz. Örneğin kâr marjı düşük sektörlerde oran hassasiyeti üzerine bir kurgu yaparken, teknoloji ve hızın ön plana çıktığı sektörlerde müşteri deneyimini en iyi hale getiren çözümler üretiyoruz. Sahada olmak, işletmeleri tanımak ve çözümü onların ritmine göre uyarlamak Kobe’nin yaklaşımının temeli. Detaya çok fazla giremiyorum. Çok yakında sektörel iş modellerimizi ve iş birliklerimizi duyurmaya başlayacağız”
Akıllı fiyatlama modelinizin mantığını öğrenebilir miyim? Hangi kriterler fiyatları belirliyor?
Mert Ağacan “Bugünün işletmeleri, sürekli değişen oranlar ve ödeme seçenekleriyle dolu bir finansal labirentin içinde yön bulmaya çalışıyor. Kobe bu labirenti, yapay zekâ destekli bir “Akıllı Fiyatlama Robotu” ile düz bir yola çeviriyor.
Tıpkı seyahat sektöründe Trivago’nun fiyatları toplayıp en iyi seçenekleri sunması gibi, Kobe de farklı ödeme yöntemlerini ve vadeleri tarayarak her işletmeye en avantajlı oranı sunuyor. Sistem, gerçek zamanlı olarak veriyi analiz ediyor ve işletmelere anlık tasarruf fırsatları yaratıyor. Bu model, yalnızca maliyetleri düşürmekle kalmıyor — stratejik bir rekabet üstünlüğü sağlıyor.”
Gömülü finansal hizmetleriniz sadece büyük işletmelere mi hitap ediyor? Hangi modüller var?
Çetin Emre Sadi “Kobe’nin vizyonu açık: finansal hizmetlerin sadece devlere değil, oyunun kenarında bekleyen her işletmeye ulaşmasını sağlamak. Bu yüzden Kobe Platformu; kredi, kredi skorlama, sigorta ve uluslararası para transferi gibi modülleri “gömülü” olarak sunuyor.
Amaç, işletmenin büyüklüğü fark etmeksizin herkesin aynı finansal imkanlara ulaşabilmesini sağlamak. Bu yaklaşıma biz “her işletmeyi oyuna katma vizyonu” diyoruz. Kobe’nin sunduğu hizmetler, küçük bir butik dükkândan büyük bir zincir markaya kadar her ölçekte işletmeye dokunabiliyor.”
Kobe 11.X versiyonunun öne çıkan AI özellikleri neler? Tahmin modelleri, nakit akışı analitikleri nasıl çalışıyor?
Mert Ağacan “Kobe 11.X, görünürde bir yazılım gibi dursa da arkasında çalışan bir finansal sezgi motoruna sahip. Platformdaki tüm ödeme işlemleri ve entegre finansal veriler, Kobe’nin yapay zekâ robotu tarafından sürekli takip ediliyor.
Bu robot, işletmenin davranışlarını analiz ediyor, dönemsel finansal trendleri okuyor ve şirketin geleceğine dair stratejik önerilerde bulunuyor. Bir nevi işletmenin iç finansal danışmanı gibi çalışıyor. Bu yapı, yalnızca veri odaklı değil; zamanla öğrenen ve öneri sunan bir yapay zekâ ekosistemiyle destekleniyor.”
Sadece ürün olarak değil, ekosistem ve büyüme sağlayan bir platform haline gelmek yönünde hedefleriniz var mı?
Çetin Emre Sadi “Tabi ki. KOBE Platformu esasında bir ürünü değil güçlü ve bütünleşik hizmetler sunan bir ürün ailesini temsil ediyor. Ödemeler dünyası, bankalar, sigorta şirketleri vb. ana aktörlerle yaptığımız entegrasyonlarla ise bir ekosistem haline geliyoruz. Aslında başka bir açıdan bakıldığında tüm geliştirmeler ve entegrasyonlar tamamlandığında Kobe’nin finansal hizmetlere erişim merkezi olacağını söyleyebiliriz. Kobe’nin uzun vadeli vizyonu, yalnızca ürün sunmak değil; farklı sektörler için büyüyebilen ve gelişebilen bir finansal altyapı ağı kurmak.”
KOBİ’ler Kobe’yi tercih ederken en çok hangi endişeleri dile getiriyor ve bu noktada regülasyon ile uyum stratejiniz nasıl devreye giriyor?
Mert Ağacan “Ödeme ve finansal hizmetlerde en önemli konuların başında güven geliyor. İşletmeler, özellikle verilerinin ve işlemlerinin güvende olup olmadığını ve sistemin regülasyonlara uyumunu sorguluyor. Ekibimiz uzun yıllar kurumsal yapılarda çalıştığı için bu konu bizim en baştan beri önceliğimiz oldu. Kobe’yi regülasyon uyumunu merkeze alarak, lisanslı iş ortaklarıyla ve gerekli sistemsel sertifikasyonlar ile KVKK gibi tüm standartlara tam uyumlu şekilde tasarladık. Tüm süreçleri şeffaf ve işletmelerin kolayca yönetebileceği şekilde kurguladık. Bu yaklaşım sadece güveni değil; şeffaflığı, kontrolü ve kullanıcı sadakatini de beraberinde getiriyor. Her adımda, işletmenin kendi kararlarını alabileceği bir güven iklimi oluşturuluyor.”
Ölçeklendirme sürecinde aldığınız yatırım gelecekteki AR-GE ve Pazar stratejilerinizde nasıl rol oynayacak?
Çetin Emre Sadi “Aldığımız yatırım, sadece finansal bir kaynak değil, aynı zamanda Kobe’nin vizyonuna ve potansiyeline duyulan güvenin güçlü bir göstergesi. Bu kaynakla, AR-GE tarafında yapay zekâ tabanlı finansal sağlık analizleri ve dinamik öneri sistemlerimizi geliştirirken, sektörel odaklı modüllerimizi de hızla devreye alacağız. Pazar tarafında ise önceliğimiz, yurtiçi penetrasyonumuzu artırmak ve ardından Kobe’yi farklı pazarlarda yeni fırsatlara yönlendirmek. Bu süreçte yatırımın sağladığı güçle hem teknoloji altyapımızı ölçekleyip hem de iş ortaklıkları ve yeni pazarlama kanallarıyla büyüme hızımızı artıracağız.
Çetin Emre Sadi “Kobe için bu çapta bir medya buluşması ilk kez gerçekleşti — ve bizce bu röportaj yalnızca bir tanıtım değil, Kobe’nin ruhunu, gücünü ve vizyonunu yansıtan bir manifesto niteliğinde. Sahadan doğmuş, yapay zekâ ile şekillenmiş ve işletmelere güç vermeyi amaçlayan bu yolculuk, artık daha fazla kişinin radarında. Bu özel röportaj için Fintechtime ekibine teşekkür ederiz.”