Webrazzi Kurucu & CEO’su Arda Kutsal ile Fintechtime Eylül sayısı için gerçekleştirdiğimiz röportaj yayında.
Webrazzi’nin 20 yıllık hikayesi, Türkiye’de teknoloji ve girişimcilik ekosisteminin geçirdiği dönüşümle birlikte okunabilecek özel bir yolculuk. Bir blog olarak başlayan Webrazzi, yıllar içinde haberden etkinliklere, araştırmadan yatırıma ve Tech.eu ile uluslararası açılıma uzanan çok katmanlı bir yapıya dönüştü. Bu süreçte Arda Kutsal da girişimleri anlatan bir yayıncı kimliğinin yanına yatırımcı kimliğini ekledi ve ekosistemin gelişimini farklı rollerden izlemeye devam etti. Webrazzi’nin 20. yaşında Arda Kutsal ile geride kalan yılların kırılma noktalarını, yatırım dünyasının değişen matematiğini, Türkiye girişim ekosisteminin bugünkü konumunu ve Webrazzi’nin önündeki yeni dönemi konuştuk.
Öncelikle Webrazzi’nin 20. yaşını kutlamak isterim. Yıllardır hem yayınlarınızı yakından takip ediyorum hem de Webrazzi etkinliklerine büyük bir keyifle katılıyorum. Katılmakla kalmayıp her seferinde ekosisteme dair yeni bir şey öğrenerek ayrılıyorum. 20 yıl boyunca Türkiye’de teknoloji ve girişimcilik dünyasının dönüşümüne tanıklık eden, aynı zamanda bu dönüşümün önemli buluşma noktalarından biri olan bir yapı kurdunuz. 2006’da Webrazzi’yi kuran Arda Kutsal ile bugünkü Arda Kutsal arasında neler değişti? O günkü heyecanınızdan, öngörülerinizden ya da inadınızdan bugün hâlâ yanınızda taşıdığınız neler var?
Webrazzi Kurucu & CEO’su Arda Kutsal
Çok şey değişti ama bazı şeyler hiç değişmedi. 2006’da Webrazzi’yi kurarken ortada bugünkü anlamıyla bir girişimcilik ekosistemi yoktu. Startup, yatırım, exit gibi kavramlar bugünkü kadar hayatımızın içinde değildi.
Ben sadece bir yayın kurmak istemiyordum. Türkiye’de teknoloji ve girişimcilik etrafında gerçek bir sektör oluşmasını istiyordum. Yurt dışındaki konferanslara gittiğimde insanların bana Türkiye’de hangi girişimlerin çıktığını sormasını, buradaki şirketleri tanımasını ve Türkiye’ye yatırım gelmesini hayal ediyordum. Webrazzi biraz da bu hayalin ürünüydü.
Bugün doğal olarak daha tecrübeliyim ama sabırsızlığım, yeni şeylere olan merakım ve heyecanım çok değişmedi. Hatta 20 yıl süren bir işten bahsettiğimiz düşünülürse benim gibi sabırsız biri için oldukça uzun bir süre.
Ama bence Webrazzi’nin 20 yıl devam edebilmesinin sırrı da burada. Aslında 20 yıldır aynı işi yapmıyoruz. Dışarıdan bakınca Webrazzi’yi 20 yıldır sürdürüyoruz gibi görünebilir ama içeride sürekli yeni işler kurduk, yeni ürünler geliştirdik, yeni alanlara girdik. Bunların çoğu zamanla Webrazzi’nin doğal bir parçası haline geldi.
Bugün Webrazzi’yi parçalarına ayırsak içinden onlarca ayrı girişim çıkabilir. Hatta sadece etkinlik tarafında yıllar içinde geliştirdiğimiz teknolojilerin her biri ayrı bir startup olabilirdi.
O yüzden benim açımdan Webrazzi hiçbir zaman 20 yıldır değişmeden devam eden tek bir iş olmadı. Sürekli kendini yenileyen bir yapı oldu.
Webrazzi’nin 20 yıllık yolculuğuna baktığınızda “iyi ki bunu yapmışız” dediğiniz kırılma noktaları hangileri? Bugünkü Webrazzi’yi şekillendiren en önemli kararları nasıl sıralarsınız?
En önemli kararlardan biri Webrazzi’yi hiçbir zaman sadece bir haber sitesi olarak görmemekti.
İlk önemli kırılma noktası kişisel bir blogdan gerçek bir şirkete dönüşmekti. Ardından etkinlikler geldi. Etkinlikler zaman içinde sadece önemli bir iş kolumuz olmadı; girişimcilerin, yatırımcıların ve büyük şirketlerin bir araya geldiği fiziksel bir ekosistem oluşturdu.
Tech.eu satın alması bir başka önemli dönüm noktasıydı. Webrazzi ilk kez Türkiye dışındaki bir teknoloji ekosisteminin doğrudan parçası oldu ve Avrupa’da operasyon kurduk.
Yatırım tarafı ise aslında yeni bir fikir değil. Bundan 12-13 yıl önce bile ekip içinde günün birinde yatırım fonlarının merkezinde olduğu bir Webrazzi ekosisteminden bahsediyordum. O dönemde şartlar buna hazır değildi ama fikir hep vardı.
Bugün Webrazzi Ventures çatısı altında Webrazzi GSYF bunun ilk somut adımı. Önümüzdeki dönemde farklı yatırım fonlarının da bu yapıya eklenmesini istiyorum.
Dolayısıyla geriye baktığımda en doğru kararın tek bir iş modeline tutunmamak olduğunu düşünüyorum. Webrazzi’nin bugün geldiği nokta, 20 yıl boyunca içeride sürekli yeni işler yaratmamızın sonucu.
Webrazzi artık girişimleri anlatan bir mecranın çok ötesinde, ekosistemin aktif oyuncularından biri. Medya, etkinlikler, Webrazzi GSYF ve Tech.eu giderek birbirine bağlanıyor. Önümüzdeki 5-10 yılda Webrazzi’yi nasıl bir şirket olarak konumlandırmak istiyorsunuz? Webrazzi’nin önümüzdeki 20 yılı ilk 20 yılından ne kadar farklı olacak?
Webrazzi Kurucu & CEO’su Arda Kutsal
Bugün Webrazzi’nin içinde medya var, etkinlikler var, teknoloji ürünleri var, veri var ve Webrazzi Ventures altında yatırım tarafı var. Önümüzdeki dönemde bunların birbirine çok daha fazla bağlanacağını düşünüyorum.
Özellikle yatırım tarafının büyümesini istiyorum. Bugün Webrazzi GSYF var ama gelecekte farklı stratejilere sahip başka fonlarımızın da olması planlarım arasında.
Bir diğer önemli konu coğrafya. Bugün Türkiye’de Webrazzi, Avrupa’da Tech.eu ile güçlü bir medya ve operasyon altyapımız var. Ama teknoloji ve yatırım dünyasında gerçekten uluslararası bir yapı kuracaksak dünyanın farklı bölgelerindeki girişimcilik ekosistemlerine de entegre olmamız gerekiyor. Burada MENA bölgesi öncelikli genişleme alanlarımızdan biri olacak.
Webrazzi’nin kendisinin de global bir marka olabilmesi için ciddi fırsatlar olduğunu düşünüyorum.
Bir de önümüzde çok farklı bir teknolojik dönem var. Yapay zekâ sadece bizim kullandığımız araçları değil, medya şirketlerinin, teknoloji şirketlerinin ve girişimlerin nasıl kurulduğunu da değiştiriyor.
Bu yüzden açıkçası önümüzdeki 20 yılı ilk 20 yılın devamı olarak görmüyorum. Yeni bir dönem başlıyor.
Uzun yıllardır girişimlere yatırım yapan bir isimsiniz, şimdi Webrazzi GSYF ile yatırım tarafında daha kurumsal bir yapı kurdunuz. Arda Kutsal bugün bir girişime bakarken ilk olarak neyi arıyor? Webrazzi GSYF’nin önümüzdeki dönemde radarında hangi girişimler ve teknoloji alanları olacak?
Ben hâlâ önce girişimciye bakıyorum. Çok iyi bir pazar kötü bir ekiple kaybedilebilir ama çok iyi bir ekip gerektiğinde ürünü de pazarı da değiştirebilir.
Kurucunun neden bu problemi çözmek istediğini, yaptığı işi gerçekten ne kadar iyi bildiğini, ne kadar hızlı hareket ettiğini ve gerektiğinde fikrini değiştirebilip değiştiremediğini anlamaya çalışıyorum.
Özellikle erken aşamada Excel’deki beş yıllık projeksiyondan çok bunlar benim için önemli.
Webrazzi GSYF tarafında teknoloji odaklı ve global potansiyeli olan şirketlere bakıyoruz. Yapay zekâ artık başlı başına bir sektör olmaktan çok bütün sektörlerin içine giren temel bir teknoloji haline geldi. AI-native yazılımlar, geliştirici araçları, altyapı teknolojileri, veri, kurumsal yazılım ve yeni nesil teknoloji ürünleri özellikle ilgimizi çekiyor.
Ama sadece moda olduğu için bir sektöre yatırım yapmak istemiyoruz. Büyük bir problem, güçlü teknoloji, global pazar ve çok iyi kurucu ekibi bizim için hâlâ en önemli kombinasyon.
Webrazzi ve Tech.eu iş birliğiyle hazırlanan Avrupa & Türkiye Teknoloji ve Yatırım Raporu’nun 2026 ilk yarı sonuçlarında Avrupa’nın en büyük 10 yatırım turunun 6’sının 1 milyar euronun üzerinde olduğunu görüyoruz. Sermayenin daha büyük ve daha seçici turlarda yoğunlaştığı bu tabloyu nasıl okuyorsunuz? Yatırım dünyasının matematiği gerçekten değişiyor mu?
Kesinlikle değişiyor ama bunu sadece “artık daha büyük turlar olacak” şeklinde okumamak gerekiyor.
Bir tarafta gerçekten çok büyük pazarları hedefleyen, özellikle yapay zekâ, altyapı, enerji, robotik gibi sermaye yoğun alanlarda çalışan şirketlere çok büyük miktarda para gidiyor. Diğer tarafta yatırımcılar geri kalan şirketlerde çok daha seçici davranıyor.
Yani piyasada para yok değil. Tam tersine ciddi miktarda sermaye var. Ama bu sermaye giderek daha az sayıda şirkette yoğunlaşıyor.
Aslında bunun bir tarafı da yatırım dünyasının normalleşmesi. 2010’lardan 2020’lere kadar uzun bir dönem boyunca teknoloji şirketlerinde büyümenin kendisi çok güçlü şekilde fiyatlandı. Özellikle ucuz para döneminde sermayeye ulaşmak bugüne kıyasla çok daha kolaydı.
Şimdi büyümenin yanında gelir kalitesi, verimlilik, sermaye kullanımı, teknoloji avantajı ve şirketin gerçekten sürdürülebilir olup olmadığı çok daha önemli.
Bence yeni dönemin ana kelimesi sermayeden çok seçicilik.
Türkiye girişim ekosisteminin bugün geldiği noktayı nasıl değerlendiriyorsunuz? Yatırım ortamı, girişimlerin ölçeklenme kapasitesi ve globalleşme açısından güçlü olduğumuz ve hâlâ aşmamız gereken alanlar neler?
Türkiye artık girişimcilik açısından kendini kanıtlamış bir ülke.
Yirmi yıl önce konuştuğumuz en büyük soru “Türkiye’den global teknoloji şirketi çıkar mı?” idi. Bugün bunun mümkün olup olmadığını tartışmıyoruz. Nasıl daha fazla çıkarabileceğimizi konuşuyoruz.
Çok iyi mühendislerimiz ve girişimcilerimiz var. Zor ekonomik koşullarda şirket kurduğumuz için sermayeyi verimli kullanmayı da öğreniyoruz. Oyun sektörü bunun en görünür örneklerinden biri oldu. SaaS, yapay zekâ, savunma teknolojileri ve farklı yazılım kategorilerinde de güçlü şirketlerin çıkabileceğini düşünüyorum.
Ama büyüme aşamasında hâlâ eksiklerimiz var. Daha büyük fonlara, daha fazla kurumsal ve uluslararası sermayeye, daha fazla exit’e ve global satış konusunda daha fazla deneyime ihtiyacımız var.
Türkiye’nin problemi artık fikir veya girişimci eksikliği değil. İyi şirketleri milyar dolarlık ve hatta daha büyük global şirketlere dönüştürecek ölçeklenme altyapısını büyütmemiz gerekiyor.
Yirmi yıl boyunca binlerce yatırım haberi yayımladınız, bugün aynı zamanda yatırımcı olarak masanın diğer tarafındasınız. Girişimciler yatırım almak konusunda en sık hangi yanlışa düşüyor? Bugün yatırım arayan bir kurucuya vereceğiniz en önemli tavsiye ne olurdu?
Webrazzi Kurucu & CEO’su Arda Kutsal
Bence en büyük hata yatırım almayı başarı zannetmek.
Yatırım bir sonuç değil, şirketi büyütmek için kullanılan araçlardan biri. Bazen girişimciler yatırım turuna o kadar odaklanıyor ki asıl yapmaları gereken şeyi; iyi ürün geliştirmeyi, müşteri kazanmayı ve güçlü bir şirket kurmayı ikinci plana atabiliyorlar.
Bir diğer hata sadece değerlemeye odaklanmak. En yüksek değerlemeyi veren yatırımcı her zaman en doğru yatırımcı olmayabilir. Özellikle erken aşamada yatırımcıyla kurucu arasındaki ilişki yıllarca sürebiliyor.
Bugün bir kurucuya tek tavsiye verecek olsam, yatırımcıların ilgileneceği bir şirket kurmaya çalışmak yerine müşterilerin gerçekten istediği bir şirket kurmasını söylerdim.
İkincisini başarırsanız birincisi genellikle zaten geliyor.
Tech.eu, Webrazzi’nin bugüne kadarki en önemli uluslararası hamlelerinden biri oldu. Satın almanın üzerinden beş yıl geçerken bugün bu yatırımın neresindesiniz? Tech.eu için önünüzde nasıl bir büyüme ve konumlandırma hedefi var?
Tech.eu bizim için sadece bir satın alma değildi. Webrazzi’nin Avrupa teknoloji ekosisteminin doğrudan içine girmesiydi.
Bugün Avrupa’da Tech.eu markasıyla ilerliyoruz ve markanın Avrupa teknoloji ekosistemindeki konumunu medya ile sınırlı görmüyorum. Veri, araştırma, yatırım verileri, etkinlikler ve teknoloji ürünleri tarafında ciddi fırsatlar var.
Ama bunun daha büyük bir resmi de var.
Bugün Türkiye ve Avrupa’da medya markalarımız ve operasyonumuz bulunuyor. Yatırım, teknoloji ve network tarafını da büyütmek istiyorsak zaman içinde dünyanın farklı girişimcilik merkezlerine entegre olmamız gerektiğine inanıyorum.
MENA bu anlamda öncelikli bölgelerden biri. Hem Türkiye’ye yakınlığı hem de son yıllarda teknoloji ve yatırım tarafındaki hızlı gelişimi nedeniyle önemli fırsatlar görüyorum.
Bir yandan Tech.eu’yu Avrupa’da büyütürken bir yandan da Webrazzi’nin global bir teknoloji markası olabileceği fırsatları değerlendireceğiz.
Ben bu yapının önümüzdeki yıllarda bugünkünden çok daha uluslararası olacağını düşünüyorum.
Webrazzi’nin en güçlü yanlarından biri girişimcileri, yatırımcıları ve kurumları aynı ekosistemde buluşturması oldu. Fiziksel etkinliklerin ve Webrazzi konferanslarının rolünü önümüzdeki dönemde nasıl görüyorsunuz? Bu buluşmalar Webrazzi’nin globalleşme yolculuğunda nasıl bir yer tutacak?
Yapay zekâ ile birlikte dijital içerik üretmenin maliyeti hızla düşerken fiziksel olarak doğru insanları aynı ortamda buluşturmanın değeri bence tam tersine artıyor.
Bilgi artık kıt değil. Güven, doğru network ve doğru insanlara ulaşabilmek kıt.
O yüzden etkinlikleri gelecekte daha da önemli görüyorum. Ama hedefimiz sadece daha büyük konferanslar yapmak değil. Daha doğru insanları bir araya getiren, gerçek iş birliklerinin, yatırımların ve ilişkilerin oluştuğu buluşmalar yaratmak.
İstanbul’da Webrazzi ile, Avrupa’da Tech.eu ile bunu yapıyoruz. Önümüzdeki dönemde farklı coğrafyalar da bu network’e eklenecek ve bu ekosistemlerin birbirine bağlanması bizim için çok önemli olacak.
Bence Webrazzi’nin globalleşmesinde etkinliklerin çok özel bir rolü var. Çünkü bir ekosisteme gerçekten dahil olmanın yolu sadece o ekosistem hakkında haber yapmak değil, o ekosistemin insanlarını bir araya getirebilmek.
Webrazzi’nin 20. yaşından 30. yaşına doğru giderken sizi bugün yeniden heyecanlandıran şey ne? Teknoloji ve girişimcilik dünyasında önümüzdeki on yılın en büyük hikayesinin nerede yazılacağını düşünüyorsunuz?
Beni bugün en çok heyecanlandıran şey aslında her şeyin yeniden başlıyor olması.
Teknoloji dünyasında uzun zamandır ilk kez bütün kuralların yeniden yazıldığı bir döneme giriyoruz. Yapay zekâ sadece yeni ürünler yaratmıyor; yazılımın nasıl geliştirildiğini, şirketlerin nasıl kurulduğunu, insanların nasıl çalıştığını ve hatta organizasyonların nasıl oluştuğunu değiştiriyor.
Bugün onlarca veya yüzlerce kişinin yaptığı işleri çok daha küçük ekiplerin yapabildiği, AI agent’ların şirketlerin gerçek operasyonlarının parçası olduğu bir dünyaya gidiyoruz. Bunun robotik, yeni enerji teknolojileri ve zaman içinde blockchain tabanlı altyapılarla kesişmesi çok daha büyük değişimler yaratacak.
Webrazzi açısından da buna benzer hissediyorum.
20 yıllık Webrazzi hikayesinin aslında bir dönemi tamamladığını düşünüyorum. Şimdi yeni bir 20 yıl başlıyor ve şartlar 2006’dakinden bile daha farklı.
2006’da Webrazzi’yi kurarken internetin bütün sektörleri değiştireceğini düşünüyordum. Bugün yapay zekâ ile yine benzer bir kırılmanın başındayız ama bu defa değişimin çok daha hızlı olacağını düşünüyorum.
Bu yüzden son dönemde gerçekten Webrazzi’yi yeniden kuruyormuşum gibi hissediyorum.
Ve benim gibi yeni bir şey kurmaktan heyecan duyan biri için bundan daha iyi bir dönem düşünemiyorum.
